第一部分：思考顾客凭什么进你的店


第二部分：感悟常见的促销


反思1：你为什么要这样做？


反思2：你做促销活动的目的是为了什么？


反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？


反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？


 


第三部分：做好促销“战前”准备工作


一、促销要符合的基本原则


二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容


1、促销的目的


2、促销的对象


3、促销的主题


4、促销的活动方式


5、宣传的方式


6、促销前期的准备工作


7、。。。。。。。。。


12、促销的评估与改进


 


第四部分：促销技术


一、同质化的促销让消费者眼花缭乱


二、折价促销的类别


三、降价促销的三种形式


四、特价促销的八个要素


五、促销活动的技巧与方式


方式一：创意促销


方式二：节日促销


方式三：娱乐式促销


方式四：有奖促销


方式五：借势造势促销


方式六：包装组合促销


方式七：优惠券差异化促销


方式八：公益销售促销活动


方式九：积分卡锁定目标客户促销


 。。。。。。。。。。


方式十五：感性促销与活动策划


六、主题促销案例分享


 1、新店开业促销案例分享


 2、提升业绩促销案例分享


 3、品牌传播促销案例分享


 4、库存处理促销案例分享


 


第五部分：活动策划


 一、炒作


 二、活动策划案例分享


 活动1：店铺开业或者重装修庆典活动策划案例分享


活动2：多店联合活动策划案例分享


三、事件营销和新闻营销案例分享


 


第六部分：促销活动中人员的管控


 一、优秀促销员必备的素质


 二、促销员在促销活动中掌握的促销要点


 三、促销活动中的三大注意事项


 


第七部分：如何进行促销评估


  一、效果评估法


 1、投入产出比评估法


 2、销售增量回报比评估法


 3、效益增量回报比评估法


 二、促销费用的评估


 1、案例分析


 2、费用评估的三个方面


 三、费用评估过程中的注意事项


 四、课程小结